Jak stworzyć stronę internetową, która naprawdę sprzedaje?

Jak stworzyć stronę internetową? Twoja strona internetowa to nie tylko wizytówka Twojej firmy. To potężne narzędzie marketingowe – jeśli dobrze skonstruowane – może działać jak 24/7 sprzedawca, który angażuje użytkowników, buduje zaufanie i prowadzi do sprzedaży bez względu na porę dnia czy nocy.

Jednak wiele firm nadal traktuje stronę jako „obowiązkowy element” strategii online, a nie realny generator leadsów i przychodów. Jeśli Twoja strona wygląda świetnie, ale nie przekształca odwiedzających w klientów, coś jest nie tak. Sama również będę badać skuteczność mojej strony 🙂

Jak stworzyć stronę internetową? Prześledź razem ze mną krok po kroku:

1. Jak określić cel działania Twojej strony,
2. Dostosowanie projektu pod potrzeby użytkownika i Google,
3. Jak wykorzystać psychologię sprzedaży i zasady UX/UI,
4. Optymalizacja strony pod SEO już na starcie,
5. I dlaczego estetyka to dopiero czwarty punkt tej listy.

Zaczynamy!

Określ cel strony – czego oczekujesz od użytkownika?

Nie ma jednej „idealnej strony”, bo każda firma ma inne cele. Pierwszym krokiem przed rozpoczęciem projektowania (lub poprawianiem istniejącej strony) jest jasne określenie jej głównego celu.

Pytania, które musisz sobie zadać:

Czy chcesz, by użytkownik kupił produkt?
Chcesz, by wypełnił formularz kontaktowy?
Może ma się zapisać do newslettera lub pobrać e-booka?

Dopasowanie układu do celu:

Jeśli głównym celem jest sprzedaż, struktura strony powinna być skierowana na maksymalne skrócenie ścieżki użytkownika do zakupu.
W przypadku lead generation (np. usługi B2B), kluczowe będą sekcje prezentujące ekspertyzę, portfolio oraz łatwy kontakt.
Dla blogów lub mediów – interaktywność, wyszukiwarka i sugestie treści są priorytetem.

Wskazówka: Użyj tzw. user journey map , aby zobaczyć, jak użytkownik przechodzi przez Twoją stronę i gdzie może się zgubić lub zrezygnować.

Postaw na UX – użytkownik najpierw, projekt potem

Nawet najlepszy copy, zdjęcia czy oferta nie zadziałają, jeśli użytkownik nie znajdzie się na stronie, nie będzie wiedział, co robić lub poczuje frustrację.

Kluczowe elementy UX:

1. Prosta nawigacja

Menu powinno być intuicyjne, zawierać maksymalnie 5–7 pozycji.
Ikony powinny mieć nazwy opisowe, np. „Oferta” zamiast „Cennik” – jeśli to pasuje do branży.
Dodaj przycisk „Skontaktuj się” w nagłówku i stopce.

2. Czytelna struktura treści

Rozbij teksty na akapity, używaj nagłówków H2 i H3.
Wykorzystuj listy punktowane i ikony, żeby ułatwić czytanie.
Nie obijaj się na „tekst w stylu lorem ipsum” – użytkownicy chcą konkretów.

3. Responsywność i kompatybilność

Strona musi wyglądać dobrze zarówno na komputerze, tabletach, jak i telefonach.
Testuj różne rozdzielczości i urządzenia, aby upewnić się, że wszystko działa płynnie.

Pamiętaj: Im mniej kliknięć potrzebuje użytkownik, by osiągnąć cel, tym lepiej.

SEO od pierwszego dnia – nie zaniedbuj fundamentów

Strona, która nie jest zoptymalizowana pod SEO, to strona, którą nikt nie znajdzie. Nawet jeśli masz świetną ofertę, jeśli Google nie wie, kim jesteś, nikt Cię nie zobaczy.

Podstawy SEO dla nowej strony:

1. Meta tytuły i opisy

Każda podstrona powinna mieć unikalne meta title i meta description.
Tytuł: max 60 znaków, opis: max 160 znaków.
Zawieraj słowa kluczowe blisko początku tytułu.

2. Nagłówki H1–H3

Każdy podrozdział powinien mieć swój nagłówek.
H1 występuje tylko raz na stronie.
Używaj słów kluczowych naturalnie – nie przepełniaj treści.

3. Szybkość ładowania

Idealny czas ładowania: poniżej 3 sekund.
Optymalizuj obrazy, korzystaj z CDN, usuń zbędne skrypty.
Narzędzia: PageSpeed Insights, GTmetrix.

4. Certyfikat SSL (HTTPS)

Brak certyfikatu = ostrzeżenie w przeglądarce i utrata zaufania.
To również rankingowy sygnał Google.

5. Mapa strony i plik robots.txt

Upewnij się, że Google może poprawnie indeksować Twoją stronę.
Dodaj stronę do Google Search Console.

Dodatkowo: Stosuj wewnętrzną optymalizację – linkuj między podstronami, twórz serię artykułów/blogów, które wspierają główne oferty.

Zdjęcia, grafika i video – buduj zaufanie wizualnie

Oczywiście design ma znaczenie – ale nie chodzi tu o piękne kolory czy animacje, tylko o wiarygodność i emocjonalne zaangażowanie użytkownika.

Co warto zrobić:

Autentyczne zdjęcia

Unikaj stock photo z anonimowymi osobami w biurach.
Pokaż swoich pracowników, lokalizację firmy, produkty w rzeczywistych warunkach.

Grafiki infograficzne

Pomagają tłumaczyć złożone informacje w prosty sposób.
Dobrze działają w sekcjach „jak to działa” lub „nasz proces”.

Video – krótkie i treściwe

Intro filmowe z opowieścią marki (maks. 60 sekund).
Film z recenzją klienta lub pokazujący realizację usługi.

Uwaga: Zadbaj o jakość! Paskudne zdjęcia czy wideo mogą zaszkodzić wizerunkowi bardziej niż ich brak.

Call to Action – jasne i widoczne

CTA (Call to Action) to miejsce, gdzie Twoja oferta zamienia się w konwersję. Bez mocnego CTA nawet najlepsza strona nie spełni swojej funkcji.

Jak tworzyć skuteczne CTA?

1. Język aktywny i konkretny

„Kup teraz” > „Dowiedz się więcej”
„Umów się na darmową konsultację” > „Skontaktuj się”

2. Kontrastuj z tłem

Przycisk powinien wyróżniać się wzrokowo.
Użyj kontrastujących kolorów, np. pomarańczowy na białym tle.

3. Umiejscowienie

Najlepsze miejsca: nad linią złotą (visible area bez przewijania), po sekcji argumentacyjnej, w stopce.
Powtórz CTA kilka razy, szczególnie na dłuższych landing page’ach.

4. Dodaj presję czasową lub ograniczoną dostępność

„Zapisz się do 30 kwietnia i otrzymaj rabat 20%”
„Tylko 5 miejsc dostępnych!”

Bonus: Możesz testować różne wersje CTA metodą A/B testingu i sprawdzić, która działa lepiej.

Zadbaj o wiarygodność – pokazuj, że możesz być zaufany

Wiarygodność to jeden z kluczowych czynników wpływających na decyzję zakupową. Twoja strona musi odpowiadać na pytanie: „Dlaczego mam Ci ufać?”

Elementy, które zwiększają wiarygodność:

1. Opinie klientów

Pokazuj prawdziwe opinie z imionami, zdjęciami, datą.
Jeśli masz wiele opinii – dodaj slider lub sekcję „Opinie klientów”.

2. Certyfikaty i partnerzy

Pokaż logo klientów, z którymi współpracujesz.
Umieść loga certyfikatów, np. ISO, Google Partners, Facebook Marketing Partner itp.

3. Kontakt i dane firmy

Adres, NIP, numer telefonu, adres email – wszystko musi być łatwo dostępne.
Dodaj mapę z lokalizacją, jeśli masz siedzibę fizyczną.

4. Polityka prywatności i regulamin

Muszą być dostępne i aktualne – to wymóg RODO.
Pokazują, że dbasz o bezpieczeństwo danych użytkownika.

Pro tip: Możesz dodać liczbę klientów obsłużonych, lat działalności, sukcesów osiągniętych – np. „Pomogliśmy ponad 1000 firmom w 2023 roku”.

Jak stworzyć stronę internetową? Stworzenie skutecznej strony to proces – ale warto inwestować

Stworzenie strony internetowej, która nie tylko ładnie wygląda, ale też sprzedaje, wymaga planu, analizy, testowania i ciągłego doskonalenia. Ale efekty są realne: większe wskaźniki konwersji, lepsze pozycjonowanie, większa wiarygodność i zadowoleni klienci.

Pamiętaj: strona to nie dokument PDF, który tylko wyświetla informacje. To dynamiczne narzędzie, które musi reagować na potrzeby użytkownika i zmieniające się trendy.

Jeśli chcesz, żebym zaprojektowała lub zoptymalizowała Twoją stronę pod kątem sprzedaży, skontaktuj się ze mną.

Jak stworzyć stronę internetową? Chcesz więcej wskazówek? Śledź nasz blog – publikujemy regularnie porady z zakresu copywritingu, UX, SEO i marketingu cyfrowego.